Wij bouwen Magento-webshops voor technische groothandels. Vijftien jaar Magento, een team dat de hele dag in B2B-distributie zit, en webshops die meebewegen met hoe jouw klanten écht inkopen; via inkoper, bestellijst of OCI-punchout.
Onze klanten hebben drie dingen gemeen: technisch product, complexe inkoop, en een ERP die de feiten bevat. Drie hoeken waar je ons vaker vindt:
Breed assortiment, vaak meerdere merken of labels (Magento multistore), prijsstaffels per afnemerstype, herhaalorders dominant.
Een groothandel-webshop bouwen is geen kwestie van een standaard B2B-template uitrollen. De realiteit van technische groothandels is anders dan van een doorsnee B2B-shop: complexe stamdata vanuit een ERP, klantspecifieke nettoprijzen die per inkoper variëren, OCI- en punchout-integraties via Magento API koppelingen met inkoopsystemen van grote afnemers, en bestelpatronen waarin een klant 80% herhaalorders plaatst en 20% nieuwe SKU's zoekt.
Dat is geen probleem als je het kent. Het wordt een probleem als je bureau dat niet kent. Daarom hebben we onze focus de afgelopen jaren bewust gericht op technische groothandels, zoals in metaalbewerking, gereedschappen, ijzerwaren en industriële componenten. Onze ontwikkelaars praten direct met jouw inkopers en ERP-beheerders, omdat we het werkproces aan beide kanten kennen.
In een doorsnee B2B-shop is de bezoeker iemand die bewust een product opzoekt en bestelt. In een groothandel is de bezoeker meestal een inkoper die al weet wat hij wil en zo snel mogelijk weer weg wil. Drie schermen om bij zijn vaste artikellijst te komen is twee schermen te veel. Een navigatie die hem dwingt door productcategorieën te klikken in plaats van direct te zoeken op SKU-code is een navigatie die hij ontwijkt.
Daarom kijken wij niet alleen naar wát een groothandel-shop kan, maar naar hoe een inkoper hem gebruikt. Dat begint vaak buiten Magento: bij Magento ERP koppelingen, Magento PIM integratie, OCI-koppelingen met inkoopsystemen van grote afnemers. Die kennen we, omdat we ze in de praktijk hebben aangesloten.
Wil je weten hoe een traject er bij ons uitziet: sprintmodel, scope-aanpak, doorlooptijd en kosten? Dat hele verhaal staat op onze pagina over een Magento B2B webshop laten maken.
“B2B distributie wordt pas echt schaalbaar als je webshop en je backoffice als één systeem werken.”
Jeroen de Reus
Ecommerce specialist
Aquive Media bestaat sinds 2007. We begonnen toen al met Magento en hebben in de jaren daarna een breed klantenbestand gebouwd; zowel B2B-handels als B2C-webshops. Twee jaar geleden hebben we bewust gekozen om scherper te worden: vanaf dat punt richten we ons specifiek op technische groothandels.
Niet omdat het brede werk niet leuk was, maar omdat we merkten dat onze beste resultaten en grootste plezier zaten bij groothandels in o.a. metaalbewerking, gereedschappen, ijzerwaren, industriële componenten en andere technische producten. Werelden waar je met inkopers en ERP-beheerders aan tafel zit in plaats van met marketing-afdelingen, en waar techniek écht het werk doet. Bestaande klanten blijven we natuurlijk bedienen; nieuwe instroom komt met name uit op deze hoek.
Wil je sparren over jouw Magento groothandel plannen of heb je vragen over b2b distributie processen, koppelingen of performance via Magento Hyvä theme? Neem contact op, we denken graag mee.
Drie dingen waar groothandel-webshop-trajecten vastlopen:
1. De ERP-koppeling niet uitstellen. Veel groothandels denken: bouw eerst de shop, daarna koppelen we. In de praktijk bepaalt de ERP-realiteit (datakwaliteit, master-data-discussies, OCI-eisen) voor een groot deel de webshop-architectuur. Wij beginnen daar.
2. Een B2B-shop is geen "B2C-shop voor zaken". Veel webshops kopiëren onbewust patronen uit consumenten-platformen: aanbevelingen, cross-sells, inspirerende productpagina's. Voor zakelijke inkopers werkt dat zelden. Zij komen voor snelheid, herhaalbaarheid en voorspelbaarheid. Hoe minder de shop hen probeert te verleiden, hoe sneller ze terugkomen.
3. Performance is geen SEO-issue, het is een gewoonte-issue.
Bij een consumenten-shop kost een trage pagina je één verlaten winkelwagen. Vervelend, maar herstelbaar bij het volgende bezoek. Bij een groothandel-inkoper werkt het anders. Hij plaatst dezelfde bestellingen elke week of maand. Wacht hij twee keer op een trage zoekopdracht, dan valt hij terug op wat altijd werkt: pak de telefoon, bel je binnendienst, bestel mondeling.
Veelgestelde vragen over groothandel-webshops
Niet uitsluitend. We hebben in het verleden namelijk algemener gewerkt, maar we hebben de shift gemaakt naar technische groothandels en B2B-distributie een aantal jaar geleden. Daar zijn nu onze processen, vragen en bouwpatronen op afgestemd. Voor een retail-merk of een SaaS-startup zijn we niet het juiste bureau.
Drie dingen die je merkt vanaf de eerste call: (1) we praten over OCI/punchout, ERP-data en inkoper-gedrag voordat we het over design hebben; (2) ons team is klein en je werkt direct met de developer die je shop bouwt. Geen onnodige accountmanager-tussenlaag; (3) we kiezen bewust voor klanten waarvan we de wereld snappen. Dat scheelt jou maanden uitleg.
Vraag het ons in een kennismaking, we lopen kort door welke groothandels we eerder hebben gebouwd en waar je shop in past. Als we de branche niet kennen, zeggen we dat ook. Maar er is doorgaans veel overlap in hoe groothandels en b2b bedrijven werken in verschillende branches.
Een Magento-webshop die is ingericht op de praktijk van een groothandel: ERP-gekoppelde stamdata, klantspecifieke prijzen, herhaalorder-flows, OCI-integraties met inkoopsystemen. Geen template-shop, maar een implementatie die zich naar jouw verkoopproces voegt, niet andersom.
Ja, en juist daar excelleert het platform. Grote catalogi, attribuut-structuren, klantspecifieke zichtbaarheid. Dat is het terrein waar Magento boven een Shopify of WooCommerce-shop uitkomt. Onze grootste klantcatalogi tellen tienduizenden SKU's.
Wat zijn de retourrechten in B2B Nederland? Ontdek hoe je als technische groothandel of B2B ondernemer retouren efficiënt beheert en zelfs concurrentievoordeel kunt behalen.
Jan-Fokko Stuut
12 februari 2025
Een ERP-systeem of Enterprise Resource Planning systeem is kortgezegd een softwareoplossing die bedrijfsprocessen centraliseert en stroomlijnt. Maar hoe kan ik dat integreren met mijn Magento webshop?
Jan-Fokko Stuut
04 augustus 2023
In Magento kun je SKU-gebaseerd zoeken en bestellen, om zo het orderproces voor jouw zakelijke klanten te versnellen. In deze blog ontdek je hoe wij SKU-gebaseerd zoeken voor jou kunnen implementeren.
Jan-Fokko Stuut
31 maart 2025
Magento 2 groothandel webshop voor Rovanda handel en techniek.
B2B groothandel voor hout producten. Voor kwaliteitshout en machinale bewerking, verlijming en verduurzaming.
We nemen graag de tijd voor je om:
